文/WBO 报道组
 
6月8日下午，宁夏类人首R6美乐2016葡萄酒荣获国际权威葡萄酒杂志《品醇客》Decanter世界葡萄酒大赛（DWWA）铂金奖（Platinum）新闻发布暨新品上市会在银川嘉华酒店举办。宁夏自治区政府党组副书记郝林海，中国酒协常务副理事长兼秘书长王琦，北京农学院副教授李德美等领导,专家和媒体代表以及消费者代表200多人到会。

面对众多的闪光灯和镜头，类人首庄主冯清和王琦共同为获奖证书的模型揭幕。而类人首成了继五年前加贝兰之后，又一个在品醇客大赛上获得铂金奖的宁夏葡萄酒品牌。据类人首酿酒顾问李德美介绍，此次类人首获得的铂金奖是15英镑以上组的亚洲铂金奖，是从所有金奖酒款里再次评选得出的，在今年九月份，各地区的铂金奖将再次评选，得出Best in show成为国际铂金奖，也就是类人首还有机会得到最高大奖。

在赞誉背后，冯清却很清醒，在他看来，宁夏葡萄酒必须探索出一条适合自己的营销推广道路。为此多年来他出现在一切葡萄酒的酒展和论坛场所，为贺兰山产区的葡萄酒鼓与呼，俨然贺兰山美酒的民间推广大使。

从十年前贺兰山地区的精品葡萄酒产业开始萌芽，冯清就带着热情投入了，这十年一路走来，却是一条冷暖自知的艰难之路。他坦言:最初在贺兰山投资建酒庄的人大多是有情怀的人，否则也难以坚持下来，后来一些在其他行业很成功的企业陆续加入进来，他们更多是看好贺兰山产区的稀缺葡萄园资源，他们的大手笔投入也扩大了贺兰山产区知名度。

纵观世界葡萄酒商业领域，凡是葡萄酒强国都有自己精品酒的营销模式，法国波尔多有独特的酒商制度，让产销分离实现专业化分工的同时确保酿酒和销售者的利益平衡。美国纳帕精品酒和拍卖市场的完美结合以及顶级酒评家的背书也形成了自己独特的运营模式。“宁夏贺兰山的酒最需要自己的商业运维模式。”冯清口中一直挂着的这句话源于他对品质和市场的多年实践。在宁夏产区，类人首是宁夏少有的商业化意识i强的酒庄。几年前他就愿意花费重金去聘请深圳的卓上设计公司为产品形象进行整体打造，类人首R系列还获得了国际设计界“奥斯卡”之称的Pentawards金奖。如今，类人首的产品系列非常清晰，主力产品氛围R,S,L三个系列，针对不同的渠道和目标消费群，企业VI设计和产品系列无缝对接。

“其实贺兰山东麓的精品葡萄酒采用传统层级招商效果不明显，这是我们多年的经验教训。"笔者认为冯清更偏重扁平渠道。开发电商产品，覆盖入门级消费者。打造会员制销售模式，让消费者直接得到实惠。这次发布会上，冯清发布了天使庄主计划。这个计划将寻觅50名拥有人脉资源的投资者，这些投资者可以认购类人首2-5亩的葡萄园，获得这些葡萄园的定制酒款；可以享受和老股东一样的投资回报收益；同时拥有类人首原始股的购买权；享受购买类人首会员体系内产品的折扣和积分......

在冯清看来，会员制不是微商，不采用层层返利的模式，这样会让消费者得不到实惠。会员制有定制概念，但又有股权众筹特色。“我们不是不需要经销商，而是希望经销商一起建立数量分布全国的会员体系，经销商负责维护服务会员，类人首专注种好葡萄酿好酒。”

冯清的构想能否达成，市场会给予答案，WBO将持续关注贺兰山葡萄酒的商业模式探索之路。
 
小贴士：

品醇客2016年世界葡萄酒大赛，总共有超过16000款葡萄酒参赛，是世界规模最大的权威葡萄酒比赛，由英国《品醇客》Decanter杂志举办，至今已经举办13届。本次比赛有244位来自全球的评委参加，其中世界葡萄酒大师有69位，世界侍酒大师有26位，堪称豪华阵容。组织方不会提供评委机票和住宿，凸显其客观性和公正性。

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