8月7日，类人首酒庄少庄主冯迎尊受邀参加中国高端酒展的主要议程——第七届葡萄酒市场趋势高峰论坛暨第三届全球葡萄酒商G50峰会。在峰会上，她参加了圆桌对话，本次圆桌对话的主题是：中国酒庄酒的崛起。

活动现场

　　参加本次讨论的嘉宾有：中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明、仁益源酒庄王凯、类人首酒庄少庄主冯迎尊、蒲尚酒庄姜婧及酒业家葡萄酒事业部肖磊，主持人是正一堂葡萄酒事业部总监刘珊珊。

　　近年来，大品牌和大酒商纷纷进入葡萄酒领域，无不说明葡萄酒未来大有可为，然而，中国葡萄酒市场的现状究竟如何?面临哪些挑战，又有哪些机遇?

活动现场

　　作为类人首酒庄少庄主冯迎尊，虽然才正式接手类人首酒庄半年时间。但在葡萄酒行业已经锻炼了四年时间。既有葡萄酒进口机构工作的经验，又在国外优质产区学习了先进经验，那么在她眼里的中国酒庄酒崛起，还需要哪些力量来支撑?她从酒庄、经销商、消费者三个层面谈了她自己眼中的中国酒庄酒崛起。

决心+信心

　　“从不想回宁夏产区到决心回到宁夏产区，正是因为看到了中国葡萄酒行业崛起的趋势。”少庄主坦言。这种趋势，给了她决心，让她回到产区，回到酒庄。在类人首酒庄过去的18年里，受益于整个产区的高速成长，酒庄自身也获得了很大的进步——从地方型小品牌，成长成为全国型的中国精品酒庄的代表品牌。

　　坚定地决心和日渐增长的品牌力，让我们更有信心去推广中国葡萄酒，并通过自身的努力去传递这种信心。她说：“我希望通过我们的工作带动消费者关注中国酒，让他们对我们中国酒的未来充满信心。”

做好品质+产销分离

　　进口酒的大单品化，很大部分的吸引力来自于一二三的头部品牌。在这个过程中，经销商们开始注重品牌。中国葡萄酒作为多样化产区的精品酒庄酒品牌进入他们的视野，完全可以作为他们补充的经销品类的一个选择。这是我们的机遇。

　　作为明星产区，宁夏贺兰山东麓产区位于中国地理版图的中部位置，又美又近在咫尺，可触达(地理因素)、易交流(语言因素)的特质，让我们更容易与客户交流，也方便我们维护客户。换句话说，与客户的关系更为亲近。基于以上的论点，她总结：“我觉得，对于经销商而言，现在正是接近国产酒的好时机!”

　　作为国内较早建立完整销售体系的类人首酒庄，优势在于：产销分离。酒庄只管好好做品质，而销售公司做销售、做市场、做服务。“目前，我们已经建立了线上线下8个不同的市场渠道。”

颁奖现场

直面C端的战略

　　在消费者层面，我们看到，现在的消费者除了关注大牌产品外，更多的年轻消费群体会关注具有产区特性、有特色的葡萄酒。消费趋势的多元化，给了我们这样的小品牌崛起的机会。我们选择传播最快、受众面最广的电商平台，用优质的产品为媒介，传播我们的品牌。产品也是媒体。

　　“我们先大量将高性价比的酒引流到消费者面前，降低他们选择的决策成本，让他们对我们的品牌从未知到认可，再慢慢将他们培养成我们中高端消费者。”

　　现在?

　　“我们已经做好了天猫国产葡萄酒销量第4,40万名优质品牌会员的基础。”

　　未来?

　　“我们会启动从线上输送消费者到线下，同时，培养会员忠诚度，让他们成长成为我们的中高端会员。”

　　短短的十分钟时间，从酒庄、经销商再到消费者，少庄主冯迎尊为在座的行业前辈和同仁们，展现了一个中国精品酒庄的决心、信息和未来的规划。中国酒庄酒的崛起，当然要经历一代又一代人的努力，而酒庄二代的到来，一定会让这个过程更加充满希望，呈现给终端市场更多有品质、有竞争力的中国精品酒庄酒。